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818出奇制胜 “火拼”之下电商进入苏宁时间

发布时间:2019-01-07 17:01:21 编辑: 浏览次数: 打印此文

  和往年不同,今年是苏宁818最为成功的一年。理由有三:赋能合作伙伴实现真正共赢、拼购模式正成为苏宁易购新的爆发点、场景互联引领零售业态模式发生根本性变革。

  当天,苏宁易购818全渠道订单量大增155%、活跃用户数同比增长97%、818期间新开业各类门店899家,平均每40分钟新开业1家互联网门店。

  这真实反映出了消费者对苏宁易购的态度。和往年不同,今年是苏宁818最为成功的一年。理由有三:赋能合作伙伴实现真正共赢、拼购模式正成为苏宁易购新的爆发点、场景互联引领零售业态模式发生根本性变革。

  如果站在零售业本质来看,今年苏宁818的零售走势堪称一部经典商业教科书;如果站在电商角度看苏宁,苏宁电商正在驶入场景互联的新模式。他打破的不仅仅是旧电商和旧零售的平衡,还成了后来居上的角色。

  苏宁易购在智慧零售攻守之间找到了一条最适合自己、也适合消费者的路径。做一个开放的智慧零售和场景互联,惠及别人,这是苏宁易购给合作伙伴看得到的未来,而不是仅仅是纸上谈兵。

  打开赋能合作伙伴的钥匙,818这一天已经看到了胜利的果实:在县镇市场,1080家零售云店销售环比上月增长267%;130家万达广场店销售同比增长61%;牵手282家大润发店,销售同比增长1067%。

  让一部分人先富起来,是特定的历史产物。智慧零售时代,需要共同的打磨,让共同的青春都有伟大的开场,这是苏宁场景互联下的颠覆,也是践行自己的诺言。

  真正的场景互联是触手可及的。明星IP、直播、游戏等娱乐营销元素与818深度融合,“消费+娱乐”已成新常态。线下线上融合为一体,突破电商的边界效应,真正的万物互联是不受时间和空间限制的,这是818开启零售业场景互联时代,成长为全年重要消费的关键节点。

  把购物变成一个社交场所,在购物中实现价值最大化而且价格优化,通过快速寻找到匹配的购买人拼购,是苏宁818的又一大亮点。

  来自苏宁的战报数据显示,苏宁拼购3天订单量突破1000万单,买家数同比增长4700% ,成为品质拼购第一品牌,而苏宁推客环比7月订单量增长了423%。

  乐拼购的意义在于消费者以更实惠的价格购买商品,而且可以自行发起或参与别人发起的拼购模式。只要消费者喜欢,就是最好的模式。

  越来越接地气,越来越了解消费者,这是818苏宁再创历史的根本所在。其实,智慧零售或者场景互联,本质上是为消费者打造一个在不同场景下都有消费意愿的环境。场景互联模式满足并创造了更多的消费需求。

  苏宁小店作为O2O场景中最贴近用户的一环,其对消费者的作用日益显著。818当天,苏宁小店为辐射范围内的2034万用户提供服务,销售增长662%。这只是场景互联的一个缩影。

  同一天,西安、南京各诞生一处新的超级O2O商业载体。西安苏宁易购广场,开业3天,客流超过15万人次,较改造前同比增长1720%;南京徐庄苏宁易购广场,开业2天,客流超过10万人次,较改造前同比增长1022%。

  这一天,在苏宁发展史上将会载入史册:共有6753家各产业门店参战818,包括36家广场、13家酒店、155家财富中心、1家银行、23家院线家零售云店、8家苏鲜生、1006家苏宁小店、86家红孩子、4家极物、6家汽车超市、2家苏宁有房和1家苏宁彩票店。

  苏宁易购还不是别人眼中的“王者”。他们还没有学会作秀,也不会不切实际地妄想或者许下诺言,但在别人的幻想中,他们完成了自己的使命,他们用智慧零售和场景互联找到了新的突破口。

  818是苏宁易购的试金石。这是苏宁易购的第七个818,但和往年有明显的不同。除了销量和销售额之外,最重要的是验证了他们的模式正在通往成功之路。

  把幻想和作秀留给别人。智慧零售和场景互联是严肃的,而不是激情澎湃之下的忽悠。靠曝光、靠流量终究会面临天花板,而突破零售业增长天花板的模式,是让给别人选择的机会,为合作伙伴赋能,让他们有强烈的购买意愿。